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传统工控系统集成商的破局之路

2021/9/4 17:42:01 人评论 次浏览 分类:热点聚焦  文章地址:/news/3957.html

传统工控系统集成商的破局之路

近年来,工控系统集成商(SI)的日子过得并不容易,自动化项目中标越来越难,成本却一直居高不下。工控SI行业早已不是蓝海,也不是红海,而是血海。业务可持续性越来越差,价格越来越透明,利润率越来越低,资金压力越来越大,竞争已经白热化,各方拼的头破血流,才能赢得一线生机。


与此同时,随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的快速发展与应用,工控智能化工程项目集成度越来越高,甲方需求越来越个性化,工控系统集成商的角色也正在迅速演变。


那么,作为工业智能化产业不可或缺的重要角色,传统工控系统集成商又该如何破局呢?


1、当前工控系统集成商面临的困境

①曾经大部分进口品牌的销售模式是国内找代理商,代理商卖给系统集成商,系统集成商做成套后以工程形式为最终用户服务。当时很多控制系统还是单独招标。
②当前很多进口品牌逐渐被国产控制系统替代,而国产品牌控制系统厂家大部分工程都是自己为最终用户服务(比如科远和和利时);所以分销商和工控系统集成商的价值就没有了。
③曾经传统行业的控制系统都单独招标,交给专门做控制系统的工控系统集成商,如今大部分工程是EPC总承包,很多EPC有自己的自控团队,传统工控系统集成商被边缘化;即使能从拿到项目,也是至少三级分包以后的,利润越来越薄。
④新建项目如果不是系统内工控系统集成商已经很难拿到自控标段,大部分项目为改造项目;由于客户关系不错,客户也比较信任。
⑤项目周期越来越长,利润越来越薄。
⑥人力成本越来越高,工程师经过多年发展都已经是资深玩家,但是苦于项目太少。
⑦进口仪表价格逐渐越来越透明,利润越来越薄,而国产品牌又被仪表生产厂家把控,很难拿到很有优势的产品。

2、工控系统集成商的优势

①行业经验丰富,一直耕耘某个行业,对行业非常了解,包括对工艺以及市场的发展。
②技术实力过硬,工程师都是多年项目经验,实战能力强。
③客户关系很好,一个行业里耕耘多年,行业内的客户口碑都不错;论自控系统,很多客户还是愿意找原厂家服务,即使升级改造也还是优先考虑传统工控系统集成商。

传统工控系统集成商如何破局?您是工控系统集成商吗?您正在面临困境吗? 您急需寻求突破吗?请在评论区留下您的困惑和现状,后续我们将汇总大家关注的重点,与大家共同探讨传统工控系统集成商的破局之路!
作者:曹俊义

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